Ini adalah taktik penjualan yang tidak asing lagi yang anda sangka kami akan melihatnya sekarang oleh pembeli bermata helang. Namun, sebagai tanda yang menjanjikan 'JUALAN' menarik perhatian kita, tanda harga yang berakhir dengan 99 sen masih membuat kita berfikir - secara tidak sedar atau tidak - bahawa kita mendapat tawaran yang lebih baik daripada angka bulat. Semuanya menimbulkan persoalan: Mengapa ?!
Nah, sedikit sejarah teratur.
impian mengenai labah-labah menggigit anda
Walaupun tidak jelas siapa yang pertama kali muncul dengan idea harga ini, ia mendapat populariti pada akhir abad ke-19, ketika iklan surat kabar meletup dan peruncit mencari cara untuk bersaing antara satu sama lain dengan harga. Sebagai penyelidik dan Dope Lurus pengarang Cecil Adams menerangkan , 'Pada mulanya harga biasanya dibulatkan ke nikel, sepeser pun, atau dolar, tetapi tidak lama sebelum beberapa operator kecil mencari kelebihan mulai menggunakan harga yang mungkin disebut' hanya di bawah '(49 sen, $ 1,95, dan sebagainya), tidak diragukan lagi dalam upaya untuk meyakinkan mereka yang mudah tertipu mereka mendapat tawar-menawar. '
Dan ia berjaya.
Oleh kerana peruncit melihat kejayaan pendekatan ini, harga 'hanya di bawah' menjadi standard. Tinjauan terbaru diterbitkan oleh Marketing Bulletin mendapati bahawa sekitar 60% dari harga yang diiklankan berakhir pada angka 9, sementara 30 peratus berakhir pada 5 dan hanya 7 persen berakhir pada 0.
Psikologi sejak itu mengetahui apa yang difikirkan oleh peruncit beberapa dekad sebelumnya: 'Untuk satu sen, saya dapat membuat anda memikirkannya secara berbeza,' seperti Mark Bergen, seorang Profesor di Carlson School of Management di University of Minnesota dijelaskan kepada sekutu ABC. 'Sekiranya harga penting, saya boleh membuat anda menghiburkan produk kami.'
Ini datang kepada apa yang disebut 'harga psikologi' - bahawa harga tertentu dapat menimbulkan kesan psikologi yang lebih besar daripada sekadar nilai sebenarnya yang mereka wakili. Antara teori di bawah pendekatan ini adalah ' kesan digit kiri '- bahawa kita memfokuskan pada digit paling kiri dalam harga dan bukannya wang di sisi lain. Sebagai contoh, satu kajian tahun 2005 menanyakan kepada subjek berapa mereka percaya mereka dapat membeli dengan $ 73 dan disajikan dengan produk dengan harga yang berakhir pada '.00,' kemudian dengan produk yang mengandungi 'harga pesona' yang berakhir dengan '.99.' Di seluruh papan, subjek percaya bahawa mereka dapat membeli lebih banyak ketika harga berakhir pada '.99.'
Penjelasan lain adalah 'teori prospek', yang menyatakan bahawa pembeli membuat keputusan berdasarkan kemungkinan kerugian atau keuntungan daripada nilai mutlak produk - sehingga mereka melihat harga secara relatif. Ini bermaksud produk yang berharga $ 9,99 secara tidak sedar dibandingkan dengan 'harga rujukan' sebanyak $ 10, jadi kami menafsirkannya sebagai semacam potongan dan merasakan bahawa kami mendapat banyak tawaran.
bolehkah anda mengembangkan memori fotografi
Tetapi harga daya tarikan berfungsi bukan hanya ketika harganya lebih rendah daripada alternatif — katakan $ 2.99 berbanding $ 3.00. Mereka juga didapati memberi inspirasi kepada pembelian ketika mereka sedikit lebih banyak daripada alternatif. Didalam kajian yang membandingkan tingkah laku pembelian antara baju berharga $ 34, $ 39 dan $ 44, baju yang dijual dengan harga $ 39 dijual lebih baik daripada yang dijual dengan harga $ 44 dan $ 34.
Atau pengguna hanya mengabaikan angka yang mewakili nilai yang lebih kecil dan lebih peduli dengan dolar. Keith Coulter, profesor pemasaran bersekutu di Graduate School of Management, Clark University, menunjukkan bahawa kesan ini ditingkatkan apabila sen (atau, dalam hal harga gas, pecahan sen) dimasukkan ke dalam fon yang lebih kecil.
saya dapat merasakan degup jantung saya di kaki saya
Kemungkinan besar, kami bertindak balas terhadap gabungan semua faktor ini. Dan sementara sebilangan daripada kita mungkin mengalahkan pemasar yang memanfaatkan tanggapan mendalam ini dan mengetahui bahawa $ 9,99 hanya 10 dolar, sebahagian besar daripada kita tidak dapat menolong diri kita sendiri atau tindak balas psikologi kita. Oleh itu, kita akan melihat harga berakhir pada '99' untuk masa yang lama. Dan untuk lebih banyak cara peruncit mengetahui fikiran dan tingkah laku terdalam anda, jangan ketinggalan 23 Peruncit Cara Pandai Selalu Menipu Anda.
Untuk mengetahui rahsia yang lebih menakjubkan tentang menjalani kehidupan terbaik anda, tekan di sini untuk mendaftar buletin percuma setiap hari !
